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同城活动这样做最有效！（参会必备） hot [复制链接]

天工-小婵
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天工-小婵

  • 管理员
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  • 4680
  • 2013-09-17
1#
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发表于 5年前 |只看楼主
       首先要声明的是，这是一篇标准意义的参会技巧，但天工-小二绝不说废话，只是结合自身的活动组织、主持经验和工作中观察到的人和事做一个总结。将思绪整理下来，发现那些能够脱颖而出，快速签单，潇洒赚钱的优秀工程销售人才，都有一些共同的技巧，小二数了数，一共有9条：


（一、活动中）

1、敢于展示自我，争取好感和认同，赢得主动权！
        据调查，同城活动中，主动上台展现过自己项目、资源优势的会员朋友，被记住、被邀请合作的概率比没有上台展示过得要大得多！
        拿出自己手头有吸引力的项目资源、或分享宝贵的业务经验，能充分体现您的价值、能力、大方的态度等，快速获取好感！
2、带着目的过来！
       找志同道合的人，重点经营！每次聚会，请把精力放在对你行业最接近的两三个人身上，这样才能深入沟通取得效果。谁都想认识反而会没收获哦！
3、做好记录！
       每场活动人还是比较多的，收到了一大叠名片，但还是不知道谁是谁，也不知道这个人到底是怎么样的。这样就需要在自己本子上或者名片上写下自己对她或者他的印象，考虑会后是否要跟进！节省时间！
4、聚餐环节好好把握！
       按照行话来说，酒桌上是最放松和最容易合作的方式！这其实也是一种酒桌文化，这点我相信各位工程销售精英更加深有体会。

（二、心态上）

5、担心没有这样的气氛？
        （a）你讲出项目名称、讲出你认识谁，你损失了什么呢？
        （b）害怕别人不讲？他不讲，他没有诚意，那在活动上你就会排除他了，还节省时间了！反倒是你展现了自己，被别人认识了，记住了，会后合作就找上门了，到时主动权就在你那里了！
6、要求别人非得帮助你的心态！
       合作之前，先做人，获取对方的认同才有可能合作！你在要求别人的时候，请多想想，你为别人做了些什么？
7、人脉交往需要的是耐心坚持，细心积累！
       人脉交往是一个循序渐进的过程，不是参加一两次活动就能马上合作！参加聚会越多，能结交的朋友越多，彼此也更熟悉，合作机会也就越多！能经常保持联系的朋友，一年他至少能提供给您五六个左右的项目合作。

（三、活动后）

8、要想真正得到利益产出，要定期维护、见面小聚！建立“合作小圈子”！
       活动后到天工网详细下载通讯录，细心整理名片，筛选重点需要维护的朋友，定期跟进，时常小聚，成为朋友才有合作！
    “帮人就是帮自己，团结就是力量，一个人赚不玩利益；我们是朋友，现在有好的项目，有想法，就告诉你认为值得相信的人，看能否一起操作；”——广州钢材小胡
    “感觉同城活动是很有效果，会后在共同跟项目，应该会出效果；”——电动窗帘龚哥

（四、熟关系联盟圈）

9、要想获得持续利益产出，打造“强关系”业务联盟圈！熟关系赢得稳定！
       小圈子可以合作，那么“联盟圈”就是创造合作的！联盟圈的宗旨是致力于建立工程销售工作者的强关系合作平台，利用团队的力量，创建全新的营销模式，实现共赢。联盟圈可通过举办各种活动（项目对接会、团队公关会、新人培训会等活动），创造合作。

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天工网（同城活动）这个属于行业每一个人的平台，让我们用热情和行动来创造。
其他历史回顾：
1、东莞工程美女的招数——回顾3月15日东莞活动：
http://ywlt.tgnet.com/showtopic-1098.aspx
2、3月1日14年建筑产业联盟人员组建沙龙--广州站：
http://ywlt.tgnet.com/showtopic-1020.aspx
3、2.23天工合肥新春项目合作动员会气氛热烈
http://ywlt.tgnet.com/showtopic-984.aspx
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标签： 技巧 同城活动
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