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[同城活动] 同城活动这样做最有效!(参会必备) hot [复制链接]

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       首先要声明的是,这是一篇标准意义的参会技巧,但天工-小二绝不说废话,只是结合自身的活动组织、主持经验和工作中观察到的人和事做一个总结。将思绪整理下来,发现那些能够脱颖而出,快速签单,潇洒赚钱的优秀工程销售人才,都有一些共同的技巧,小二数了数,一共有9条:


(一、活动中)

1、敢于展示自我,争取好感和认同,赢得主动权!
        据调查,同城活动中,主动上台展现过自己项目、资源优势的会员朋友,被记住、被邀请合作的概率比没有上台展示过得要大得多!
        拿出自己手头有吸引力的项目资源、或分享宝贵的业务经验,能充分体现您的价值、能力、大方的态度等,快速获取好感!
2、带着目的过来!
       找志同道合的人,重点经营!每次聚会,请把精力放在对你行业最接近的两三个人身上,这样才能深入沟通取得效果。谁都想认识反而会没收获哦!
3、做好记录!
       每场活动人还是比较多的,收到了一大叠名片,但还是不知道谁是谁,也不知道这个人到底是怎么样的。这样就需要在自己本子上或者名片上写下自己对她或者他的印象,考虑会后是否要跟进!节省时间!
4、聚餐环节好好把握!
       按照行话来说,酒桌上是最放松和最容易合作的方式!这其实也是一种酒桌文化,这点我相信各位工程销售精英更加深有体会。

(二、心态上)

5、担心没有这样的气氛?
        (a)你讲出项目名称、讲出你认识谁,你损失了什么呢?
        (b)害怕别人不讲?他不讲,他没有诚意,那在活动上你就会排除他了,还节省时间了!反倒是你展现了自己,被别人认识了,记住了,会后合作就找上门了,到时主动权就在你那里了!
6、要求别人非得帮助你的心态!
       合作之前,先做人,获取对方的认同才有可能合作!你在要求别人的时候,请多想想,你为别人做了些什么?
7、人脉交往需要的是耐心坚持,细心积累!
       人脉交往是一个循序渐进的过程,不是参加一两次活动就能马上合作!参加聚会越多,能结交的朋友越多,彼此也更熟悉,合作机会也就越多!能经常保持联系的朋友,一年他至少能提供给您五六个左右的项目合作。


(三、活动后)

8、要想真正得到利益产出,要定期维护、见面小聚!建立“合作小圈子”!
       活动后到天工网详细下载通讯录,细心整理名片,筛选重点需要维护的朋友,定期跟进,时常小聚,成为朋友才有合作!
    “帮人就是帮自己,团结就是力量,一个人赚不玩利益;我们是朋友,现在有好的项目,有想法,就告诉你认为值得相信的人,看能否一起操作;”——广州钢材小胡
    “感觉同城活动是很有效果,会后在共同跟项目,应该会出效果;”——电动窗帘龚哥

(四、熟关系联盟圈)

9、要想获得持续利益产出,打造“强关系”业务联盟圈!熟关系赢得稳定!
       小圈子可以合作,那么“联盟圈”就是创造合作的!联盟圈的宗旨是致力于建立工程销售工作者的强关系合作平台,利用团队的力量,创建全新的营销模式,实现共赢。联盟圈可通过举办各种活动(项目对接会、团队公关会、新人培训会等活动),创造合作。

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天工网(同城活动)这个属于行业每一个人的平台,让我们用热情和行动来创造。
其他历史回顾:
1、东莞工程美女的招数——回顾3月15日东莞活动:
http://ywlt.tgnet.com/showtopic-1098.aspx
2、3月1日14年建筑产业联盟人员组建沙龙--广州站:
http://ywlt.tgnet.com/showtopic-1020.aspx
3、2.23天工合肥新春项目合作动员会气氛热烈
http://ywlt.tgnet.com/showtopic-984.aspx
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标签: 技巧 同城活动
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