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十年工程销售经验总结(一)为什么做销售 精品 hot [复制链接]

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精华

  前段时间接到天工网兰总的电话,说天工网准备要上线一个论坛,想法是为工程销售业务员建立一个学习与交流的平台,希望我能分享一下自己多年来工程业务销售成功的经验,希望是可以帮助到新业务员们成长。首先,感谢兰总的邀请,有点受宠若惊,因为从来没觉得自己取得了很大的成功,但作为天工网的老会员,真心感谢这么多年来天工网的一路相伴成长,特别是同城聚会,拓展人脉的好平台,帮助我不少。其次想想自己做工程销售已有十年了,收获很多,感触也良多。所以我也想借此机会对自己过去的工程销售十年做一个详细的总结,希望能对在工程销售这行业奋斗中的业务员们有所启发,有所帮助吧。


  朋友们,有问过自己为什么会选择做工程销售吗?是仅仅为一份工作?锻炼自己的能力?积累工作经验?做得好比较容易发财?没想过这问题?我是一个俗人,我当时为什么选择做销售呢,很简单,我需要钱,我来自偏远的粤东地区,小时候家境也不是很好,现在大专估计大家都很鄙视,但是那时候在我的村子里,出个大专,那也是了不得的事情,毕业后,我想着,我要在这冷漠的城市里生存下去,我一没关系,二没钱,没背景只有背影拉长了在江边,用现在的网络语言,我就是一个纯屌丝,我要翻身,我要奋斗,那我就必须去赚钱,找个平台实现自己的人生价值,而在那个时候的我看来,销售是很好的一个途径,那个时候也没有什么马云什么的,我只看到了很多实业家都是通过销售做起的,然后自己出来单干的,创业啊,现在很火,那时候可没几个人想的,而我偏偏就想这个,我要通过销售来积累自己的人脉,赚取自己的第一桶金,丰富自己的社会阅历,从而完成某些意义上的转型,实话,钱,是我最大的驱动力了。


  1、销售可以赚钱,很直白的,我希望我一个月的提成可以达到别人一年的工资,我知道这很难,但我还是想做下去,我要不断去跑业务,拿单,拿单,还是拿单,我会成为 是全公司最重要的,老板会尊重你,同事也会尊重你。你的家人也会为你引以为豪!!是男人就要顶起一片天 !


  2、销售可以锻炼我的心性,我是一个比较急躁的人,什么东西都会写在脸上,但我觉得不行,外圆内方是的目标,我要变成一个有内涵的男人,这话是认真的,当时我真的是这样想的。销售是从被拒绝开始的,是看白眼开始的,这些都可以将我刚毕业时候的那种盲目自信打磨掉,沉淀成真正属于我自己的内在的自信。


  3、我也喜欢跟人打交道,我觉得特别有趣,不喜欢跟机器打交道,每天跟机器打交道有什么意思呢,这年头,关系是生产力,人脉就是钱脉,我也有自知之明,就是搞技术类的,我这辈子都不可能有出头之日的,可以赚钱,但与我想的不一样,而我,想选择过自己要过的生活;


     我也知道,做销售一定会吃苦的,而能吃苦就一定会被认可;做销售一直在不断地创新与自信中学习成长。这里有些扯淡了,刚开始的时候,什么自信啊,都没了,就像是一个一只打满气的汽球就被语言的利剑扎破了,汽球于是瘪了下来。那个心酸,估计很多人懂吧,但我没放弃呀,我回到家需要疗伤,需要把扎破的洞用结实的胶带粘好,继续吹满这只汽球,继续遭到拒绝。晚上回到家继续疗伤。当心灵这只汽球都被胶带打满了补丁之后,想戳破你这只汽球就不是件容易的事情了,而当你这只汽球打满了三圈、五圈的补丁之后,很多坚韧的利器都不会戳破它了,你心理的承受能力就会空前的强大起来。我认为自己是这样走过来的,至于怎么被社会狠狠地摆了一道,后面的会讲到。


  做销售,最容易的事就是放弃,真的,放弃太容易了,只要写一封离职报告就可以了,甚至有些单位,写都不用写,直接说一声,到财务领钱就走人做销售,最伤心的事也是离职,因为一离开,你以前的努力,可能就白费了,其它的行业,还要重头再来;做销售,太容易暂时性成功了,因为只要你想跑,愿意去跑,那结果只是一个自然而然的事,也是太让人容易自满的职业,一但有了小小的成功,就以 老资格 自居,没有了空杯的心态,没有了激情,自然就没有了结果;做销售,最难最难的事就是一直坚持,决不放弃!决不抛弃! 做销售,就是经营自己的人生啊。


        欢迎接着看刀哥第二篇  十年工程销售经验总结(二)了解自己的产品

最后编辑照明刀哥 最后编辑于 2013-11-08 12:25:14
本主题由 管理员 周小杰 于 2014/4/24 8:41:13 执行 批量删帖 操作
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好像很牛B的样子!!!!!!表示继续关注。。。。。
一不小心给实名制了。。