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[圈子人脉] 圈子营销—— 适合工程销售精准定位营销 hot [复制链接]

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    很多正在使用腾讯QQ的人都发现了,2012年,QQ推出了一个新功能——QQ圈子。圈子是什么?圈子就是一群有共同点的人。“圈子”,在营销领域并不是一个陌生的名词,“圈子营销”就是将消费群体按不同的需求划分,并针对性地进行营销的活动。


圈子营销 精准实效

    圈子营销是针对大众营销而言的,属于小众营销。“物以类聚,人以群分”。圈子就是一群具备某些同质性,具有共同爱好、共同利益、共同品位、共同目标的人所组成的非组织性群体,由于心理上的接近,他们会自发地形成一个圈子。圈子营销,就是针对这类人群深挖他们的需求,以此为基础进行定位并整合各类资源进行的营销活动。例如,做工程销售的针对的圈子就是“同城活动”,做户外装备的企业针对的圈子就是“登山协会”、“露营协会”、“自行车协会”等,而红酒商针对的圈子可能就是“企业家俱乐部”等。当然,除了这些现实生活圈子,还有网络虚拟圈子,如论坛、社区等。圈子,实际就是一种人际关系网。圈子营销要求精准定位客户群体,找准其喜好与产品的契合点,最终提升品牌形象、促成销量的小众个性化营销。


    圈子营销针对性强,示范性强。圈子营销是直接针对目标客户产生影响,从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。“朋友之间的信任程度要远远高于明星代言人或者一条广告”,这正是圈子营销的优势和精髓所在。其弃“大众”取“小众”,是为了舍弃小部分利润而赢取属于自己的大部分利润。按照产品的使用频率,顾客可分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者,“圈子”营销的圈子指的就是这些重度使用者,比起“遍撒胡椒面”的大众营销,圈子营销的冲击力与聚集效应显而易见。

圈子营销的专业性高,其更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力,进一步细化市场需求,保持其市场影响力。“圈子”对于品牌运作的意义,也就在于其不同于一般的品牌大众化运作。大众营销做广度,小众营销做深度——圈子营销最重要一点就是做深,做透。圈子品牌策略针对的是精准的圈子群体,具有准确、集中的特点,讲究品牌的精确指导和实效性。其打开了一个圈子需求、绑定了一个圈子个体,即基本上拥有了该圈子的独立消费价值。正确的品牌圈子建设策略,会形成庞大的忠实消费群体,不仅是对公司品牌发展的有力支持,更可以增强品牌的销售驱动力,降低企业的营销成本。


    任何事物都有利有弊,圈子营销也有一些短板。如范围较小,营销面窄,对品牌的要求高等。小范围的高端群体追求的是小范围的精致享受,一旦品牌无法达到圈子的要求标准,那么对品牌造成的广告损失将无法弥补。因此,在运用圈子营销时要特别注意其短板,一旦没有把握好,结果反而会适得其反。


小结

    随着SNS、微博等社会化媒体的迅速发展,圈子从有限的实体发展到无限的虚拟,圈子的影响力和创造力比以往更强大,也更有意义。随着网络的发展,圈子营销的张力也在不断增强。工程销售的各个行业要努力去适应这种变化,不断进行新的营销尝试,营造自己的圈子。


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标签: 圈子营销
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