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话题 工程销售的八大魅力!! hot [复制链接]

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做工程销售是一件特别锻炼人的工作,认识一些做工程销售的人,他们彻底颠覆了我之前对做销售的一些认知。他们身上的一些优点是我们难以学习到的,这些魅力不是单单地经过岁月就可以沉淀的。


1,社会适应能力

这个能力是需要长期的磨练而来,在书本上学不到的,要想在这个快速的社会成长,同时去适应它,必须有强烈的企图心,也就是我们的欲望,我自己想要什么,当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你,有一句话说得很好:“方法总比困难多”,也就是说,任何困难来临之时同时后面也跟着一个方法而来。当使自己没有很好的能力的时候,可以去做一些简单的工程销售,慢慢的提升自己,希望每个朋友在提升自己,适应这个社会的时候必须知道自己要什么,我们要把一些平台当做自己的跳板,使用一个杠杆法则,这样你的能力就会不断提升。


2,了解社会知识(洞察、分析)

这个东西是工程销售中必不可少的,工程销售涉及的范围比较广,比如:你做建材行业的工程销售,那么你必须了解整个建材行业的发展历程,了解同行他们在做什么,了解这个行业未来怎么发展,了解建材涉及到的各行业,也就是了解客户,什么客户需要建材,哪些建材解决哪方面问题,企业存在哪些问题,了解市场经济,了解国家政策等等,其他任何行业也是一样,了解自己的业务相关的社会知识,包括自己公司文化、产品、服务 、价值、市场策略、等等洞察市场的千变万化,分析市场的走向这样你在这个行业就会做得更好。这里面的学问很多,需要长期的坚持去洞察,同时也提升你的洞察能力和分析能力。


3,提升自己的沟通能力

我们每个人每时每刻都在销售,只是有些销售没有创造很大的价值。认识一些做工程销售的朋友,每次见到他们,他们都是特能吹,以前读书时我经常听到我老师说一句话,销售是问出来。不是每个人都可以做到,这个时候你的问话一定是非常专业,对这些知识非常精通,否则行不通,这个就是我上面说的,必须具备的社会知识息息相关,你问的问题要让客户觉得你问的这个问题非常专业,同时能问到我痛处。要提升自己的沟通能力,多去请教工程销售精英,灵活使用、方法很多种,同时可以向其他行业销售精英或者演讲专家请教等等。


4,提高控制能力

很多时候工程销售人员是单兵作战的,工程销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。认识一个朋友,他是某工程销售公司老总,他曾说当年刚投身工程销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃、喝矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。就是因为知道自己要什么,该做什么。怎么去做,这个时候自己的控制能力也提升了。笔者也有很深的感触。我们发现工程销售精英的时间观念是非常强的,也就是这样锻炼出来的。



5,提升自己的忍耐力

忍耐最不容易做到的,做过工程销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入工程销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做工程销售。在工程销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。前几年我也做过敲门工程销售,就是所谓的推销,到一些小区一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?同时在没有出业绩,同时别人瞧不起的时候怎么办,更要忍耐,没有忍耐力,工程销售做不好。忍耐力能练就人的意志,一个人的意志坚定的时候,他能完成很多重要的任务!


6,提升自己的学习能力

作为工程销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说工程销售绝对是“综合素质”的,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以工程销售技巧为例,从引导式工程销售到倾听式工程销售,继而提问式工程销售只至顾问式工程销售……工程销售技巧不断变化翻新,作为优秀的工程销售人员只有要掌握各种工程销售技巧才能在竞争中胜出。当然工程销售人员需要学习的远不止工程销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。


7,超强的执行力

这个不外乎就是说到做,说了马上就做,用最短的时间做好事情。同时执行能力体现的是工程销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。工程销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。做就做别人不愿意做的事情。优秀的执行者是没有借口,没有理由,经常看看军队方面的知识也能提升自己的执行能力。



8,协助能力

社会在发展,同时市场在变化,作为优秀的工程销售精英来讲,协作能力是必不可少的。团队协同作战,不但能提升企业的效率,也大大的提升个人的工程销售业绩,这个社会不是单兵作战的时代,是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾的时代,更需要我们团队配战,实现优劣互补,增强整体作战力量,在团队中找到自己的位置和扮演的角色,非常重要,千万不能做别人的事情,把自己的事情做到极致,积极配合团队作战方案,提出自己强有力的有效方案,为团队增添一块砖,这样我们的业绩和能力也能提升。



因此我们已经进入工程销售的,或者准备进入工程销售的朋友,给你们一个提示,工程销售靠能力,赚钱靠脑袋,因此工程销售改变命运,知识创造财富,我曾经看到石立平老师一篇文章,说的是财富是想出来的,我觉得很有道理,当自己的社会知识和专业知识足够多的时候,随时能发现身边的商机和机会,只要有能力抓住机会,你就能赚钱。


当您选择做工程销售的时候,那就恭喜您了,你已经向成功迈进一大步,希望您每天一小步去成长自己,锻炼自己,提升自己的学习能力,工程销售能力,沟通能力,社会适应能力,心理学能力,交际能力,谈判能力,演讲能力,洞察能力,管理能力等等,要让您的产品不销而销,让您的客户排队找您,这就是最工程销售的最高境界!当自己这些能力具备的时候,您的财富也会跟着而来。让我们一起携手共创美好的未来!


有人在用微信闲聊,而你在微信中每天学习成长,您身边人的成长就在于你指间的分享!

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不想一个人跳舞——太孤单;想和大家一起——合作圈!成长自己,帮助别人;
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是,这是需要业务人员必须加强的
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销售挺能锻炼人的,深有体会
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励志!收藏了
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