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[业务经验] 写给销售员:鼓起勇气,敲门并没那么可怕! hot [复制链接]

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小编有位朋友前段时间由于多次陌拜被拒,患上了严重的“敲门恐惧症”,结果业绩一落千丈

但近一个月这位朋友的却像换了个人似的,不仅不再害怕陌拜敲门,业绩更是不断攀升

小编好奇之下问了他原因,他说……

他去请教一位大师,大师弄清他的恐惧原因后便说:

“你现在假如站在即将拜访的客户门外,然后我向你提几个问题。”

大师问:“请问,你现在位于何处?”

推销员说:“我正站在客户家门外。”

大师问:“那么,你想到哪里去呢?”

推销员答:“我想进入客户的家中。”

大师问:“当你进入客户的家之后,你想想,最坏的情况会是怎样的?”

推销员答:“大概是被客户赶出来。”

大师问:“被赶出来后,你又会站在哪里呢?”

推销员答:“就——还是站在客户家的门外啊!”

大师说:“很好,那不就是你此刻所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么好恐惧的呢?!”


推销员听了大师的话,惊喜地发现,原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。从这以后,当他来到客户门口时,再也不害怕了。他对自己说:“让我再试试,说不定还能获得成功,即使不成功,也不要紧,我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处,对我没有任何损失。


这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。由于克服了恐惧,他当年的推销成绩十分突出,被评为全行业的“优秀推销员”。

“让我再试一试”,是成功者的必由之路。要试出好的结果,还要装出非常勇敢,无所畏惧的样子,而且全身心地表现出来。

西奥多·罗斯福,是美国历史上一位杰出的总统。

他原先也有胆怯自卑的缺点。他在自述中写道:“有一次,我读到一本书,其中有一段谈到一位英国军舰舰长告诉主人公怎样克服恐惧:‘人们可以装作不害怕的样子,时间一长,假的就不知不觉变成真的了。’我相信了这种说法。那时我害怕的东西多得很,从大灰狼、劣马到拿枪的士兵,见了就想躲。后来我让自己装出不怕的样子,慢慢果然就不怕了。我想,人们只要愿意,可能都会有这样经验的。”詹姆士对此也有同感,他说:“这样,英雄气概就会取懦夫之怯而代之。”

人身上的潜能是无穷无尽的,为什么绝大部分却处于休眠状态?

主要是受心理上无形障碍的影响和阻碍。如果你想充分发挥你自己身上的潜能,想知道自己能胜任什么事,那就从现在开始,把你身上的无形障碍,也就是你害怕做的事,一项一项排排队,写在日记里,由易到难订个跨越计划。然后从第一件害怕做的事做起,直到不惧怕为止。这样每完成一项,你就跨越一个心理障碍,解去一根捆绑自己心灵的绳索,消除一次“我从未做过”的念头,擦去一个“我不敢做”的想法。


本文分析及观点仅代表原作者观点,版权归原作者所有。我们力图找到原作者,但是由于交际有限,我们很难全部联系。如果原作者不同意,请与我们联系。


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