1#
看着你的头儿和客户称兄道弟,你苦追一月的单子,你头儿三言两语就搞定了,是不是非常羡慕嫉妒恨!来来来,今天秘诀免费大公开,教你怎么“泡客户”!


我们经常会听到这句话:给客户创造价值!嗯嗯,这真的是无比正确的废话,要是不能创造价值,谁要你的东西和服务。其实打动客户的,是超出他们期望值的内容。


那关于产品的内容能让客户轻易感动吗?


肯定是不能的,所有关于产品的内容和服务,客户都会归纳为是我们应该做的事。那么只有将这一部分工作上的内容转变为生活上的内容的时候,才能超出客户的期望值,才能让客户感动,才能拉近与客户之间的关系。

你发现没,你和一个人如果谈到孩子,是不是就会近些;你和一个人谈到父母,是不是也会近些。

为什么会这样呢?主要是因为那些内容是我们生活当中的一部分。当我们将谈话内容融入到生活中的时候,双方不自觉地就会亲近许多。

试想一下,我们想和客户成为朋友,这些生活上的内容都没有的话,怎么可能会和他成为朋友?

所以,我所强调的多做客户认为不应该做的事情,就是指生活中的内容,尤其是那些无意当中流露出来的一些事。这些事更具有生活气息,会很好地消除双方的距离感。