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[业务经验] 经验丨一招一招地教会你如何跟单,逼单! hot [复制链接]

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逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼单绝技的20招。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?

3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。

4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。

5、一切尽在掌握中,你就是导演。

6、为客户解决问题

7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。

9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。

10、逼单就是“半推半就”

11、编制一个“梦”

12、给客户一些好处

14、 领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。

15、学会观察,学会聆听。

16、 机不可失,失不再来。

17、抓住客户的弱点,临门一脚。

18、把握促成签单的时机。

19、促使客户做出最后决定。

1. 假定客户已同意签约

2. 帮助客户挑选

3. 欲擒故纵

4. 拜师学艺

5. 建议成交

20、签约时注意措辞,小心前功尽弃


本文分析及观点仅代表原作者观点,版权归原作者所有。我们力图找到原作者,但是由于交际有限,我们很难全部联系。如果原作者不同意,请与我们联系。


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