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[业务经验] 用好工程信息,提升业绩,只需五步! hot [复制链接]

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------------------------------------------------ 序言 ------------------------------------------------

    工程信息是一个信息资源渠道,可以让您了解到本地区您所不了解的工程项目及联系人情况,发现大量商机,并且能够为您节省大量的信息收集和攻关的时间和人力,这等于一年能为您省几千几万元甚至几十万元了。

    工程信息是一个非常好的辅助工具,能给您提供大量的工程项目线索,让您能更有方向地去跑业务。工程信息虽然并不能直接让您成单,但只要能按我们的方法使用,那么成单的几率一定会上升不少。

会员成功案例

梁玉乾:从入行到区域经理,使用天工网有门道

郭伟利:合理使用工程信息,你也很快能签下3000万的大单

姚元静:工程信息节省了我的业务时间和成本,效率提升很明显



----------------------------------------------- 5步干货 -----------------------------------------------




第一步:筛选合适的项目

    根据业务地区、工程类型初步筛选项目,然后根据项目名称、项目概况、项目阶段等筛选出可能合适的项目进行收藏。

要点:

1、注意项目阶段,天工网信息的项目阶段是最后跟进时的阶段,随着时间的推移,项目阶段可能会发生改变

2、一般项目不要等到需要您的产品的阶段才开始介入,应该提前12个阶段就开始介入摸底了,不然等您介入的时候,客户可能早就订了品牌或供应商了

3、建议利用晚上或周末时间进行筛选(工作时间的精力应花在客户身上),筛选所花费的时间不多,周末一天就可以把天工网一年内发布的项目筛选完了,之后每周只需要花12个小时就可以把新增的项目筛选完了。




第二步:电话联系,进一步筛选出重点项目

    根据收藏的项目,在工作时间(最好在930~11301500~1700)打电话联系相关负责人,打这通电话的目的不是为了直接成单,而是为了项目摸底,了解项目情况(项目到什么阶段了?大概什么时候需要用到我的产品?负责人是谁?是甲定甲购还是甲定乙购?等等),如果能约时间上门拜访就最好了。

    打完电话要做好记录,整理好项目的收藏类别,如果该项目合适,就修改收藏的类别到重点跟进类别,如果不合适则取消收藏,这样可以方便之后的项目跟进维护。




第三步:到工地现场,上门拜访客户

    到工地现场主要是为了了解项目目前的进展情况,对该项目进行摸底,可以通过保安、项目现场负责人了解到项目是否用您的产品、什么时候用、负责人是谁等,遇到特殊情况可以报上上级人员的名字(工程信息里有的)以增加信任感。

    必须做的几个细节:

1、带上产品资料,产品样板,万一遇到负责人,可以立刻展示产品了

2、带上公司的合作案例和成功实施经验,最好有实施后的效果,给使用方带来了哪些效益等

3、拍照:项目公告牌、项目现场情况

4、地图定位,方便之后再导航过来

5、如果能拿到相关人员名片,把名片拍照导入到手机保存,离开现场后发送短信,加上微信



第四步:整理资料

    每天晚上把白天跟进的项目情况、客户情况整理好,通过邮件或微信等方式把产品资料发送给客户,对于刚认识的客户,最好能电话沟通一下,晚上是比较好沟通业务的。



第五步:定期客户拜访维护

    把客户做好标记和提醒,据统计,50%丢单都是因为太忙把客户给忘记,从而被竞争对手把客户给抢了。所以要对每个客户做好记录和提醒维护,定期打电话、发送节日短信维护,起码要让客户知道我还在做这块业务,有需要可以找我。

    另外,把合作客户记录在天工网的常合作客户功能上,那么该客户一有新做的项目,天工网就会短信邮件通知到您这边,这时立刻主动联系客户,不会因为不知道而错失签单机会。

  《如何维护好客户的方法





----------------------------------------- 更多提升业绩方法 -----------------------------------------

、参加天工同城活动,快速拓展优质人脉

    周末有时间多参加天工举办的同城线下项目合作交流会,这是天工网的一大特色,从09年开始在全国各地举办项目合作交流会,累计合作成单超过100亿(还有很多没有统计),天工会员都可以参加交流会,但必须要有合作的诚意,要带上项目资源过来。

    企业可以安排员工多来参加天工的活动,如果企业想拓展渠道,天工网可以协助举办企业专场活动。

    查看最新同城活动 >>


、努力学习,提升能力

    作为业务人员,知识是非常重要的,一定要了解产品知识(专业)、业务技巧知识(能力)、时事新闻(话题)、财经(大局观+话题)

    如想提升业务技巧知识,欢迎扫描关注微信公众号:【天工商学会】








最后编辑龙山锋子 最后编辑于 2017-02-20 20:40:09
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