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[业务经验] 十年工程销售经验总结(六)怎么跑业务 精品 hot [复制链接]

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精华
       最近有点忙,许久没来更新,抱歉,各位兄弟。

  今晚稍微讲一下轻松点的话题,怎么跑业务,当初华哥跟我讲,跟追女仔挺像的,后来想想还真的是很类似,我们就轻松点来开始今天的主题。

  就我身边而言,优秀的销售人员,都是可以把自己给销售出去的,让自己的女神对自己满意,拥有甜美的爱情。大家去细细想的话,会发现,泡妞与做市场有很大的类似之处。


  就在这里小讲一番,不足之处大家补充补充,先说明,我是拿这套来对付客户,并不是拿来对付女孩子的,要不将来你们嫂子看到会影响刀哥家庭团结稳定。

  首先女性关注的是什么,就是你是否理解她的需求,你是否能与她感同身受,你是否可以能让她安心,你是否能让她感受到未来,女性关注的基本只有两点,当下、以及与她的联系,在说服客户的时候,也往往涉及这两点,当下我们的产品优势是什么,跟客户有关系。这里插播一句,我认为中国已经进入了女性消费的时代,大家可以联系一些动向自行分析一下,尤其是在互联网时代。

  曾经听华哥,我曾经的一个头,现在是我的一个好友兼事业伙伴,这位仁兄最洋洋得意的话题,是“怎么用 150 块钱感动一个女孩 10 次”。听完这套超级正能量的不传之秘,作为当时并不是懂得这些的我而言,他的话简直是名言啊,霎那间,我有点恍然大悟,原来还可以这样做,华哥有他一套从泡妞中提炼出来的营销大招儿:对目标消费者深入的人性洞察和把握。华哥的 150 元故事还不是最经典的,我曾经在某网站消费过,在我生日的时候,竟然收到了来自该网站的礼物,虽然我是该网站的 VIP 客户,但这一次我真的被惊喜到,一个超级大包裹,打开一看,里面居然满满塞了七件赠品! 而且,还附有一封粉红色的信,上面娇嗲地用手写体写着:“亲爱的,这些漂亮的毛巾、浴球、洗发水、鼠标垫等,都是我们送给你的,祝你生日快乐!”然后是客服的亲笔签名。

  这里想跟大家分析一下,这 7 件东西,如果是规模购买的话,估计成本不会超过 20 元,或者还会更低,那为什么会是鼠标与毛巾之类的呢,在我看来,这都是广告,他们占据了桌面与浴室的一个最好的广告位,那我会因为是广告而不用吗?显然不会,大家都有贪小便宜与被关注的心理,此时你还会把该网站当成一个普通的网站吗?这贪小便宜与被关注的心理,是否是我们女性消费时候的一种比较大的特征,这样做也确实地打动了客户的内心,反正我以后就是这网站的忠实客户,并且还常常向朋友介绍,口碑就这样形成了。

  好像谈的有点乱,没有与我们跑市场很好地结合起来,泡妞与跑市场之前都要摸清状况,然后就上泡妞的 7 字秘诀,胆大心细了脸皮厚,而跑市场与这个有很多相似的地方。

  1. 追女朋友要了解她的家庭,是否“门当户对”;追女朋友要了解下是不是在恋爱,有谁在追求他;追女朋友要在她周围打听下看看有什么历史;从而判断能不能追,怎么追比较容易啊,再看看自己的状况,自己的优势是什么啊,用什么来打动对方啊。你联系到客户那边,你就需要了解客户公司背景,是不是和公司“门当户对”;要看现有几个供应商,和贵公司相比有什么优劣势;要在你的圈子里打听下,看客户公司的付款情况,判断能不能做,怎么去做,做进去以后有没有风险,你完全可以把那一套直接搬过来对付客户。

  2. 专钓鱼好过于广撒网,在泡妞时候,我认为除非你很博爱,要不两个以上的目标已经不是你可以对付的了,这里涉及到花心啦,不谈这个,我认为你专心追求一个你认为最适合你的,远比你追求好几个差不多的女孩要有效率的多,跟我们跟踪客户是一样的,有些优质的客户需要长期去跟,需要用心去做生意,二八原理在这里也是受用的。

  3. 胆大,当你准备好了的时候,就要大胆地邀请女孩一起出来看看电影啊,给女孩发发短信啊,让其知道你在关注她,甚至在合适的时候送送礼物啊,只要女孩没明确的拒绝,那你就有很大的成功机会。跟我们在拜访陌生客户一样的,你上拜访目标客户的时候,往往要穿着得体,准备要谈资,勇敢地走进客户的办公室,大胆地与客户介绍自己的产品,让客户可以直白地了解地。还有一点很类似的就是,第一次见面就提出要求的人往往是见光死,想想我们的阿 Q 直接对吴妈说,我们睡觉吧,直接就喊流氓了,如果你第一次跟自己心仪的女孩说,做我女友吧,那么只能说,你成功进入该女孩的黑名单了,客户也一样,你第一次上门的时候,不要表现太多你的意图,你不说,客户也明白你要干嘛。

  4. 心细,用细节来打动对方,记住女孩爱吃的,爱看的,偶尔送送温暖,特殊时候松懈小礼品,每个人都有被呵护的需求,被关注满足可以让对方很是快乐。在跟客户的时候也一样,如果你正面无法突破,你可以留心他桌面的摆设,或者是一张全家福或者是别的,有次我就是看到我一客户桌面上摆一个 2 岁小孩的照片,通过打听知道是我客户的小孩,然后我通过这个入手,成功签单了。

  5. 脸皮厚,这个不是说你不要脸,做销售的有些时候面子不是很重要。在泡妞的时候,或许你可以死皮赖脸地对对方好,基本就出现在女孩附近,说上一声,好巧啊,你也在这里。在跟客户的时候,第一次说不定你连保安那关都过不了,你没有厚脸皮不死皮赖脸地跟保安说好话,你怎么进得去。

  6. 记住了考察与 7 字诀,后面重要的几时坚持了,追女朋友,不能着急,要有一个过程,可能女孩子会给你设置很多考验,客户也会的。要考察公司实力,看产品质量,要看售后服务,看价格优势等等。这个过程都是必不可少的。你只有通过这些考验才能成功晋级。而且这个过程,也是你考验客户的过程。你给客户的信用度也是要慢慢才能升级。在追女生的过程中,是一种不断升级的发展,并不是一个直线发展的,不要在低阶段做了高阶段该做的事情,跟客户也一样,要分情况、分阶段、分场合,要相信总有一天,你可以打动对方,顺利签单的。

  在追女友的时候,你会对那个女孩发脾气吗,你会给那个女孩不好脸色吗,你会没有耐心吗,各位兄弟,将你们的心态转换一下,说不定就搞定客户了,希望这个东西对你们是有帮助的。

  不少朋友要求我说一下怎么跟客户打交道,下一篇我打算写一个如何拜访模式客户的文章,希望大家继续支持与给意见,喜欢熬夜的,都该休息了,大家不要熬夜太多,对身体不好,就这样,我也休息去了,晚安。
最后编辑照明刀哥 最后编辑于 2013-11-08 14:28:08
本主题由 管理员 周小杰 于 2014/4/24 8:40:50 执行 批量删帖 操作
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很多道理是相同的,敢问,刀哥当时是这样泡到嫂子的吗?深夜党,刀哥出来聊聊啊
贝能,温暖的存在!
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关注微信,成为圈内人,限量礼品免费送!

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看着你这篇,我突然想到我看过的一篇文章,如何让客户日久生情,哈哈!
舒幻家具,给你一个温馨的家!
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似乎无论世界如何变,人们一些贪便宜的心理很难改变。
追女友是要胆大心细脸皮厚,看来刀哥捕获了很多女孩子的芳心啊。
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回复 2楼周小杰的帖子

这里是交流跑业务的,兄弟
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一理能百理,关键是实践,方法例举出为,看自己能领悟多少了……
卫浴、洁具、浴室五金
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受益,学习了
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可是,我觉得泡妹子比签单难得多啊,我可以很好签单,却不能很好泡妹子,这怎么破啊
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回复 8楼刀刀在努力的帖子

有钱还怕没妹子?
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回复 9楼希慝的帖子

为什么有钱就一定会有妹子呢,当然, 这个世界,有钱很多事情确实会简单很多
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回复 8楼刀刀在努力的帖子

是不是你太滑头 太坏   把人家女孩子给吓跑了
为人事  为人言  为人行
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你看,我就知道大家都往我不想大家走得方向走了,看来不能谈这个话题,不过这个话题大家好像很有兴趣的,如果大家把这种毅力花在业务上,何愁没单签啊
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回复 10楼刀刀在努力的帖子

有钱好办事啊,刀刀。
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刀哥,可以教教小弟吗?
连上彼此的信号,这才有依靠。
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额,我看完了,也明白了,可是我很好奇,怎么用150元感动10次啊
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刀哥好久没来了,最近在忙吗??
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我收藏这篇先,以后慢慢看
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受教了,刀客,以后还是会关注的
我是新手一枚,也求多关照
新手一枚,各类中高档酒店、办公楼地毯
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关心爱人就是关心客户,抓住了爱人内心的需求就知道如何抓住客户想要的东西。
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我同意这里说的,销售跟追妹子在一定程度上是相通的,那大家一般是怎么入手拜访陌生客户的?
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怎么没有教女人做业务的呀
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又更新了,我来关注中。。。
暴风雨过后的彩虹,山峰背后的平原,哭过之后的笑容……
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刀哥看到我给你发的内部信息了吗?回复一下兄弟我啊。。。
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刀哥哪里去了,最近很忙吗??
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刀哥现在在哪个地方,如果在同一个地方可以出来喝两杯啊。
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兄弟,最近我真的好忙,这段时间有空尽量更新,抱歉了
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刀哥,你现在在做哪一块??
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刀哥,你的文章感觉对新手还是有点帮助的,我短消息给你,希望你回一个,咱交流一下
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刀哥,拜读你的文章,有帮助,下面的文章呢?何时发撒
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好期待啊……
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刀哥,拜读你的文章,受益匪浅。
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刀哥,期待你的更新
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这是一个用男人追女子的心态为比喻的如何成功做销售,做为女性的我们无法体会到。
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这是一个用男人追女子的心态为比喻的如何成功做销售,做为女性的我们无法体会到。
ywn88 发表于 2013-11-7 19:28:23 确实啊,相比起来,女生追男生容易多了
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回复 15楼豆豆希尔的帖子

我对这个也很感兴趣!
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再来重读一遍,还是挺有收获的。
我在努力,只为温暖自己的人
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刀神,关注你很久了,请接收我的膜拜
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回复 12楼照明刀哥的帖子

我必须支持刀哥,因为我很需要的指导。于客户打交道。
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刀哥  新人像你膜拜
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刀哥当时是这样泡到嫂子的   胆大心细脸皮厚
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受用
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新人受教了
上海思奈空气净化器,民用,中央空调用,医用等,联系电话13917876175  冯先生。欢迎来电索要样册!
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你好!!!!!!!!!!!
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之前我也认识到做业务好比追女孩一样,但是就是不知道要如何去转换。今天看了这个刀哥这个贴。很佩服。
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精辟,受益良多。
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说的好,挺有意思
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刀哥最近不出现了么?
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刀哥威武!受益良多!
大家好!我是通力电梯丹丹,欢迎大家交流联系!
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刀哥厉害啊
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刀哥是我们的老前辈了,感谢无私的分享!!
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