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[圈子人脉] 工程销售行业中如何快速建立人脉 hot [复制链接]

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    工程销售中最重要的一条是什么?可能有的人会说公司平台要好,也有的人说会忽忧,还有的人说要有能力,其实最重要的是丰富的人脉。所谓的人脉,说白了就是认识的人多,大家都能给你面子,进一步讲,就是你这个人知名度很高,大家都愿意和你认识,与你合作。那么在建设行业如何快速地建立人脉,或者说快速建立个人的品牌知名度。


一、参加业内的线下活动


  有条件的情况下,多参加一些业内的线下活动,反正都是 AA 制,也花不了多少钱。啥?你不爱参加活动?那您还做什么销售工作呀,这行不太适合您!


    1、活动前一定要备足名片。不带名片,你去了干嘛?活动后谁能记住你?


    2、活动后及时整理资源。这里说的资源主要是指人。活动过后,对于感兴趣的朋友,一定要及时取得联络,能在 QQ 上加为好友最好,多交流,保持长期的联系。


    3、明确目的。天工网同城活动不同主题不同对待:

   (1)对于项目分享主题,主要是针对有可用的项目可以与其他会员一起分享合作的;

   (2)对于人脉交流会,主要是交朋友为主,交朋友,整合资源,建筑行业处处有亲人;

   (3)对于人数较少的小规模活动,主要是对于深入交流有帮助;

   (4)对于人数较多的大型聚会,主要是以认识足够多的新朋友,拓展人脉为主。所以参加活动前,一定要明确自己参加活动的目的。


二、加入天工网 QQ


  对于工程销售人员,QQ 群是必不可少的推广及交流平台,并且天工网这边有各个城市的工程精英人员的群,所以一定要尽可能的多加群。此举不但能让你认识更多的人,更能极大的提升你的个人知名度,在群里经常活跃气氛,当然不要很直白的打广告,这样会让人讨厌;


     QQ 可能就是你的第二张脸、第二张嘴,你也想那让它帮助我们更有效的开展工作呢?那么:


    1、起一个好网名。起一个亲和力强、容易记忆,印象深刻的名字是非常有必要的。如“天工网 - 小兰”,一听上去就好像是红娘,的确是建设行业的好红娘,帮很多客户牵桥搭线,认识他们想要的人脉,而小兰是一个东北的小伙子,是不是很深刻?哈哈!


    2、不要轻易改名字和头像。如果你不是经常干些见不得人的事怕人认出来的话,就不要轻易改名字。能让陌生人记住你是件多难的事呀,好不容易让人记住了,你还把名改了,这么折腾下去,除了常和你打交道的人,谁能记住你是谁?更别提建立什么知名度了。


     3、名字中加入特殊符号。这里说的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名单或群名单中排名的符号。试想一下,别人每天打开 QQ 或是群,第一眼看到的就是你,是什么效果?可能一天两天没什么,时间一长,就会自然而然的记住你,这叫强化记忆。


     4、个人资料要详细。长时间不联系,别人很容易就忘了你是那家公司,做什么的。所以尽量把个人资料写详细,让别人明确知道能与你建立那方面的联系。这里重点提示一下,资料里不要放一些幼稚的文字、图形,特别是非主流的,这样容易让人误会你很幼稚。毕竟咱们都是成年人了,要赚钱养家。


三、分享经验,写一些文章


   以文入手,对于知名度的提高应该说是最有效的 。一篇好的文章,会形成一个长期的口碑效应,而做为文章作者的你,也完全可以把自己要推广的东西放到文章中,一举两得。欢迎到论坛这里发表自己的文章,让更多朋友认识有深度的你。要注意:


    1、人人都是写手

  提到写作,很多人习惯把他想的很高深,以为非要喝过几吨墨水、戴个八百多度的眼镜、风月雪月一番才行,其实不然。 这里所说的文章是以交流、推广为目的, 所以只要内容是大家喜闻乐见,能让读者学到知识就足够了。因此对你的要求很简单,文笔只要不是太差,能把话说明白就 OK,那怕字不会写都没关系。


    2、如何确定选题

  因为咱们写的东西是为了能与同行多进行交流,认识更多的人、积累更多的人脉,所以选题上最好以行业性内容为主,可以抒发自己签单的兴奋经验,也可以抒发自己失单的不爽和之后要注意的方面。


    3、选好发布平台

  发布平台也很重要,专注于行业内的社区平台绝对是不同凡响的。天工网商务社区的会员基础,你写的文章或者你的分享精神,被别人认同,这对于你的形象建立绝对是大有裨益的;


    4、与人协同作战

    如果想达到更大的暴光率的话,可以联系一些好友来给你一些意见、支持等,相互推荐;


四、组织线下活动,承办天工网同城活动


    参加线下活动是一条拓展人脉的好途径,但要和组织活动比起来,效果却差的远。比如你组织一个 30 人的小型聚会,这 30 个人肯定都会记住你,且印象深刻。但你参加 10 次聚会,都不一定能达到这样的效果,但耗费的时间、精力等,却是成倍的。


    不擅长组织活动怎么办?人没有生下来就擅长组织活动的,可以先从小做起,从认识的朋友做起;别人组织活动时,也可以协助组织,效果也不错;
本主题由 管理员 天工-小婵 于 2014/6/30 16:32:24 执行 主题分类 操作
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大家好,我是天工论坛运营负责人,欢迎大家与我联系交流。
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深圳活动有人参加了吗?
马上有钱,这个我喜欢
3#

人脉是需要用心耕耘的
4#

真诚至上!
5#

写的很好--值得借鉴---
6#

请问群号多少啊
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,远离毒鸡汤 艾克  干手器,交朋友的合作的加qq2881393933
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回复 8楼艾克Mrjiang的帖子

基本上都是几年前的帖子,唯独你是最新的!!!新会员吗?
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人脉很重要!!!
我是做空气加湿设备的!!!我是做空气加湿设备的!!!我是做空气加湿设备的!!!
有需要的老板们可以联系我哈!!!
联系方式:18811398152;微信号同步!!!欢迎致电!!!
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