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[业务经验] 说说我的天工之路 hot [复制链接]

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     跟朋友聊到选择哪家工程信息网站的时候,大家都有自己的见解。其实选择一个工程网站关键在于他的信息是否对你有用。

     作为一个业务员,我最关心的无非就是这个网站的工程信息是否准确,更新是否及时,工程项目的数量够不够多,客服的态度服务,我想要了解的项目这个网站都有。


     我个人是用着天工网的工程信息,是一个偶然的机会一个朋友介绍给我的,说这个网站还不错,增值服务也好,那我就抱着试试的态度去体验了一段时间。


    刚开始有试用三条的机会,我就去试用了下。刚好我自己手头上也有几个项目,至于项目进度,联系人我是知道的。我就照着手上的这几个项目去查询了一下,顺便了解下这个网站的信息的准确性如何,更新是否及时。查询了一下,项目更新够及时,关键人的联系方式和我了解到的是一致的,这让我很满意。不过我没急着去购买,我在网站上面浏览我周边附近有什么工程项目。把我想了解的项目记下来,想着可以去联系下朋友去帮我打听看看。


    隔天,客服MM给我一个电话,想咨询下我的使用情况。我说基本满意,她告诉我说如果现在购买服务的话,还可以有所优惠。价格还可以,也就是我在外面吃几顿饭的钱而已。鉴于客服MM的热情建议,我就购买了天津的服务。

既然购买了服务,那我记下的那些项目我就不用去向朋友打听关键人联系方式了,我可以自己查看,自己去联系关键人了。打电话过去,问他是不是本人,他说是,我就说明我的来意,说要和他合作。但是他口气不太好的样子,说是已经有人跟进了,叫我不用打电话过来了。后面又联系了几个关键人要么是同样的情况,要么是挂我电话,不然就是说我打错了,我有种被骗了的感觉。


    于是打电话回去给客服,说为什么我联系的项目要么有人跟进,要么就是被挂掉,不然就说我打错了。你们提供的信息是错误的,是错的干嘛还放上网。客服听了我的抱怨后跟我分析了下我的情况,我做的产品是什么,应该在什么阶段跟进,要提前跟进,因为有些产品需要在设计图设计的时候就算进去的,所以有时候得直接去联系设计师的。至于说挂电话,有时候可能真的是你打电话慢了,被人已经先跟进了,或者是说有些人电话被大多了,觉得厌烦了,所以口气会不好,会挂你电话。听了客服的话,觉得似乎挺有道理的,想想也就释然了,继续去琢磨其他跟进关键人的方法,得到联系方式后该从什么方面切入好呢。客服MM这时候又推荐了一篇文章给我看“如何合理有效地使用工程信息”,对于我这种一拿到电话就马上打电话联系的人来说,非常有用。就这样在客服MM的细心引导下,我会在打电话之前,先做一些准备工作,了解一些基本情况后再入手,如果对方不接电话,我就直接去工地或者他公司直接拜访他,不过我还是会提前知会他一声,表示一下对他的尊重。


    虽然说工程信息不能帮助我直接签单,但是使用天工网工程信息对于我来说是个不错的选择,我能清楚知道周边工程项目的数量和进展阶段,减少了找项目的时间。同时,参加天工网举办的同城活动,更是让我认识到了一些同行业的伙伴,一起交流项目信息,一起分享经验,这些对于我来说都是宝。


    不得不说的是,他提供的海量项目信息,而且同时保证了信息的准确性,虽然没有百分之百,但是也有百分之九十以上。更新的及时性,能给我赢得宝贵的业务机会占得先机。同时他提供的人脉交流会更是让我认识到同地区的一些销售精英,感觉与他们交流就是一种成长。这也就是我到现在还一直在用他的工程信息的原因。

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标签: 工程信息
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小魏:卫浴产品。
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做业务就是做人。
最后编辑装饰-小阮 最后编辑于 2014-01-24 16:40:24
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愿我们的天工网在2014年,越办越好,支持,
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