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[成功案例] 朱景琨:天工让我收获良多,刚刚合作签单一个千万的单子 hot [复制链接]

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    朱景琨:眨眼加入天工快4年了,现在我已经习惯于天工的生活。在这里我成长了,收获了,相对于我的付出,我知道我做的还是不够。

  在天工,我获得的项目很多,刚签了一个1080万的弱电设备供货合同。我说说那个我印象最深刻的,是会员赵可哲提供的项目机会,他带我去见采购,是个弱电项目,那是2011年底,马上要过年了,年底交保证金,大家都担心如果不中标保证金也要一起看没有赵本山的春节联欢会了。我反复犹豫,最后没有去投标,主要原因是这个项目参与的晚,也不是那个我想参与的酒店项目。过完年紧跟着采购给我电话,说又一个弱电项目,要我参加,我其实是奔他的酒店去的,可这个并不是酒店,我本想推辞,年前刚推了一个没有去投标,这个再推估计酒店也不会有机会参与了,于是参与了投标。我不像通常情况下做控标,因为我面临一个最大的竞争对手,整个设计方案都是那家公司做的,连品牌他们都锁定了,所以我只身一家去投标,我知道我唯一的竞争优势就是公司大,价格有优势,第一轮报价998万,全场最低,这归功于前一晚上定价的时候我琢磨了1个小时,狠心调整的这个价格,没想到这个价格优势只有半天时间。第二轮拼价竞争对手们都降到了900万,920万,940万,我只降了8万,在承诺书上签了字。这不是一般的投标,竞争对手竟然跳水180万,明显是势在必得,而项目组那边挺他们挺的厉害。我觉得这个形式确实对我们不利,于是走出了第二轮调整,960万,拿出60万作为贫困儿童基金,双方各30万捐出来,实际相当于900万成交,也是最后一拼。最后剩下两家,一个是我们,一个是竞争对手,报领导审批。在这个时间里,竞争不在我这,而在内部。内部争论的很厉害,在这个时候出现了一个转机,我只能说是走运,对手出现了大的失误,这个不方便透漏,请原谅,于是我胜出。在发中标通知书的这段时间,我做了两个工作,一是积极更换品牌,因为品牌被对手锁定,另一个工作是做价格调整,最终价格是930万,涨了30万,但品牌不做调整,可以在三个品牌中选其一。做销售的都会问,挺你的采购要多少利润空间,我可以拿个人信誉担保,没有任何承诺。我认为这样的结果对他人生的发展助益颇多,他也坦然走自己的人生路。我也会用行动证明他选择是正确的。本项目目前在做进一步调整,有两栋楼卖出去了,一个是政府,一个是银行,现在剩下一半的量,正在做进一步洽商。

  还有一个小案例,是中宣部新闻应急指挥中心,这个项目是天工刘琳介绍的,她是个认真用心为客户着想的人,我基本上认为那个项目她带谁进去都会成功,因为客户认可她,所以我做的也很轻松,我们获得了很多不一样体验。

  在天工,我对精英的定义是100万左右的项目,只要见到负责人就可以通过实际行动获得其认可,并签单。

  签单我通常和大家分享的两个节点是1,见到关键人,2,获得关键人认可。有的同志花很多时间精力最后都见不到负责人,大把的时间浪费了。在天工,会员带你去见负责人,成功的一半来的就是这么突然。

  参加过我的活动的人都愿意参加第二次,第三次,三年多以来老会员叫上名字的太多了,大家关系好的不得了,大家依然在合作的太多了,我刚谈的一个会所,智能家居要做成白宫级别的,也是会员介绍。现在我的信息大多来自于会员,这省去了太多搜集筛选信息的时间,生命就是在天工里有效了,时间节省了,我想节省的时间可以陪儿子植物大战僵尸。可以像C罗,巴神一样思考一下人生。

  你会问,为什么大家都愿意沉淀下来跟着天工走下去呢。

  这个问题问到实质了---文化。

  如果一个平台,一个产品,一个公司,一个人,没有文化是最可怕的,流氓有了文化那都可怕。天工是有文化内涵的。

  天工的核心文化就是认同文化。别小看这两个字,参加过我的活动的才知道其内涵。

  而我对天工的内涵理解更深一些,他有生命力,你可以体验成长的快乐,我想什么也比不了快乐成长更有意义;他讲究认同,我不认同你为何要给你项目,我认可你,我愿意主动介绍给你,我不喜欢你为何要让你做我的项目,如果客户认可你,就是他亲儿子都抢不走你的单子,因为(在他心里)我比他儿子做的好。这就是认同发挥的价值,可是当下认同获得了当下的项目,如何要客户一生的需求都找你,如何让客户把他周围的需求都挖掘出来让你服务,那又是更深的内涵,那是尊重和敬重所起的作用。如果要我用两个字概括天工,也只能用智慧。

  我想问大家一个问题,参加活动真正好处是什么呢?

  答案是结交贵人。一个人的成功离不开高人指点,贵人相助,小人提醒和自己努力。贵人在一个人的生命周期中有多重要我就不阐述了,期望大家身边少点小人,多点贵人,项目多多,发财的同时不要忘了帮助过你的人。先舍后得。
本主题由 管理员 周小杰 于 2014/5/8 14:11:45 执行 批量删帖 操作
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好崇拜琨哥,
陈冬儿:家具,酒店
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琨哥好幽默啊。
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一千多万啊,好强!!!
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1080W单子,已经是千万级别了,厉害厉害,确实很多时候有人带你的话,会顺利特别多
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我是被1000W吸引进来的,进来之后还不错哦,讲的挺有道理的,学习了,我也期待会有这样的合作伙伴
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琨哥真心牛,一单就上千万啊。不过不知道要怎么才能获得别人的认同呢?
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期待在天工网会员帮忙下也能签下一单。
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偶像啊,膜拜中
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每天过来崇拜一下下1000万,打点鸡血
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回复 10楼装饰-小阮的帖子

当做动力了啊。哈哈。
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答案是结交贵人。一个人的成功离不开高人指点,贵人相助,小人提醒和自己努力。贵人在一个人的生命周期中有多重要我就不阐述了,期望大家身边少点小人,多点贵人,项目多多,发财的同时不要忘了帮助过你的人。先舍后得。
说得好,受教了。
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回复 12楼重华的帖子

这个是参加活动的心得和收获。理解了开办活动的目的后去参加活动,拓展自己的小圈子,需要自己先走一步去和别人交谈,在交流中慢慢收获伙伴。
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“答案是结交贵人。一个人的成功离不开高人指点,贵人相助,小人提醒和自己努力。贵人在一个人的生命周期中有多重要我就不阐述了,期望大家身边少点小人,多点贵人,项目多多,发财的同时不要忘了帮助过你的人。先舍后得。”说的太对了。
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各位前辈,我也是做配电的,我也在等个机会和前辈们携手合作!
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真的好厉害,我也要跟你学一下才行
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希望有更多的人得到天工的帮助
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厉害
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琨哥厉害 我也要去参加天工网的活动了
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厉害,学习!!
大家好!我是通力电梯丹丹,欢迎大家交流联系!
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哎、、、谁要电梯的吱一声!
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不错啊,我在广州做强电的,有项目可以互通下啊,
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回复 28楼琪齐的帖子

是啊
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31#

厉害啊,希望也能结交到天工的各位兄弟姐妹。
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恭喜恭喜,再接再厉
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恭喜一下楼主前辈,向您学习
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一个人的成功离不开高人指点,贵人相助,小人提醒和自己努力
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说得好。 希望多多关照。
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感谢天工网,这么好的一个平台。 提供给大家。 希望大家好好利用起来。也希望在这里可以结交更多的朋友。
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好贴,希望以后能多发些类似的帖子,谢谢啦
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支持下!
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我也是在做智能控制。想跟您请教请教
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新人小李,先报个到!做办公家具的!各位前辈好!
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榜样啊 榜样的力量是无穷大   ,感觉楼主帮我们推开了一扇窗 并看到了窗外的风景
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你是 哪里的,我也做电梯的
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回复 25楼电缆钟的帖子

有项目分享一哈吗!Q990266027吴生
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郑州地区 有分享项目的么   QQ284930923
45#

本人是南京地区销售电梯的,朋友们如有这方面的项目请帮忙介绍引荐,感激不尽!
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挺你,琨哥在哪里啊
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确认让我莫名兴奋!
48#

本人在深圳做幕墙的路过,
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你好 我是做智能家居的新人,刚刚入行请指教一下
50#

千万级的,大神啊!!!什么时候我能达到这种水准!
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